Hoe kom je aan klanten? 3 slimme manieren (die wél werken)
Je kent het wel. Je zoekt online naar manieren om aan meer klanten te komen en je wordt doodgegooid met dezelfde riedel. Adviezen die je overal leest, zelfs bij goedbedoelende instanties als de KVK, zijn vaak: “je moet netwerken!”, “wees actief op social media!”, “begin een nieuwsbrief!”. Allemaal waar, natuurlijk. Maar het is een beetje als zeggen dat je moet eten om niet om te vallen. Het is de basis, maar het helpt je niet écht verder als je vastzit.
Als zelfstandig ondernemer heb je geen tijd voor open deuren. Je hebt strategieën nodig die écht werken, die bij jou passen en die je niet het gevoel geven dat je de hele dag als een soort marktkoopman aan het leuren bent met je diensten.
In mijn rol als business mentor en sparringpartner deel ik vaak strategieën die net even anders zijn. Dieper gaan. En eerlijk gezegd: veel effectiever zijn dan die afgevinkte lijstjes die je overal vindt.
Vandaag geef ik je er drie cadeau. Drie manieren om naar sales te kijken die je gaan helpen een constante, voorspelbare stroom van klanten op te bouwen
Strategie 1: Focus op het probleem, niet op je aanbod
Stop met praten over wat je doet. Niemand wordt écht enthousiast van “ik ben een coach” of “ik ontwerp websites”. Het is te abstract. Mensen worden enthousiast als je hun probleem oplost.
Wat ik hiermee bedoel? Duik diep in de wereld van je ideale klant. Luister op verjaardagen, in online groepen, tijdens gesprekken. Wat zijn de exacte woorden die ze gebruiken als ze klagen over hun werk of hun bedrijf?
- Ze zeggen niet: "Ik heb behoefte aan een geoptimaliseerd salesproces.
- Ze zeggen wel: "Ik word er gek van, de ene maand is top, de andere maand is het paniek." of "Ik haat het om achter offertes aan te moeten bellen."
Jouw missie is om die échte problemen te verzamelen. Schrijf ze op. Maak er een lijst van. En begin vervolgens content te creëren die precies die taal spreekt.
Hoe pas je dit concreet toe?
Denk eens na: niemand wordt ’s nachts wakker met de gedachte: “Goh, ik heb nu echt een proactieve, strategische sparringpartner nodig”.
Maar ze worden wél wakker met de gedachte: “Hoe krijg ik deze maand weer genoeg opdrachten? Ik word gek van die onzekerheid van die verkoop-achtbaan.”
Voel je het verschil? Zodra jij die tweede gedachte hardop benoemt in je blogs, posts of op je website, gebeurt er iets magisch. Je bent niet meer zomaar een aanbieder van een dienst die in vaktermen praat. Je bent de expert die hun échte, urgente probleem begrijpt. En voor zo’n persoon maken ze graag tijd en geld vrij.
Strategie 2: Creëer je eigen 'Mini-Event'
Netwerken is prima, maar het is vaak reactief. Je hoopt de juiste persoon tegen te komen. Draai het om: zorg dat de juiste personen naar jóu toe komen.
Een ‘mini-event’ klinkt misschien groots, maar dat is het niet. Het kan een online workshop van 60 minuten zijn, een ‘Vraag-Maar-Raak’-sessie op LinkedIn Live, of zelfs een kleinschalige, fysieke rondetafelsessie met 5 ondernemers.
Het onderwerp? Je raadt het al: een van die specifieke problemen uit strategie 1.
Organiseer bijvoorbeeld een gratis online workshop met een titel die een pijnlijk en herkenbaar probleem aanpakt. Een titel waar jouw ideale klant ‘ja’ op zegt, ongeacht zijn of haar vakgebied. Denk aan zoiets als: “Stop met Uurtje-Factuurtje: Hoe je Je Waarde Bepaalt en Verkoopt. Promoot dit op je kanalen. Mensen die zich hiervoor inschrijven, zijn geen willekeurige passanten. Ze hebben actief hun hand opgestoken en gezegd: “Ja, ik heb precies dit probleem!”
Hoe pas je dit concreet toe?
Tijdens de workshop geef je écht waarde. Geen verkapte verkooppraatjes. Aan het einde doe je een simpel en logisch aanbod dat direct voortbouwt op de inhoud van de workshop.
Dus niet een algemene verwijzing naar ‘mijn diensten’, maar een hele concrete vervolgstap. Bijvoorbeeld:
“Vond je dit waardevol? Als je dit nu 1-op-1 wilt toepassen op jouw bedrijf, laten we dan eens vrijblijvend bellen om te zien hoe ik je verder kan helpen.”
De stap van een waardevolle, gratis sessie naar een betaalde samenwerking is ineens heel klein en logisch.
Strategie 2: Creëer je eigen 'Mini-Event'
Netwerken is prima, maar het is vaak reactief. Je hoopt de juiste persoon tegen te komen. Draai het om: zorg dat de juiste personen naar jóu toe komen.
Een ‘mini-event’ klinkt misschien groots, maar dat is het niet. Het kan een online workshop van 60 minuten zijn, een ‘Vraag-Maar-Raak’-sessie op LinkedIn Live, of zelfs een kleinschalige, fysieke rondetafelsessie met 5 ondernemers.
Het onderwerp? Je raadt het al: een van die specifieke problemen uit strategie 1.
Organiseer bijvoorbeeld een gratis online workshop met een titel die een pijnlijk en herkenbaar probleem aanpakt. Een titel waar jouw ideale klant ‘ja’ op zegt, ongeacht zijn of haar vakgebied. Denk aan zoiets als: “Stop met Uurtje-Factuurtje: Hoe je Je Waarde Bepaalt en Verkoopt. Promoot dit op je kanalen. Mensen die zich hiervoor inschrijven, zijn geen willekeurige passanten. Ze hebben actief hun hand opgestoken en gezegd: “Ja, ik heb precies dit probleem!”
Hoe pas je dit concreet toe?
Tijdens de workshop geef je écht waarde. Geen verkapte verkooppraatjes. Aan het einde doe je een simpel en logisch aanbod dat direct voortbouwt op de inhoud van de workshop.
Dus niet een algemene verwijzing naar ‘mijn diensten’, maar een hele concrete vervolgstap. Bijvoorbeeld:
“Vond je dit waardevol? Als je dit nu 1-op-1 wilt toepassen op jouw bedrijf, laten we dan eens vrijblijvend bellen om te zien hoe ik je verder kan helpen.”
De stap van een waardevolle, gratis sessie naar een betaalde samenwerking is ineens heel klein en logisch.
Strategie 3: De 'Help-een-ander'-Strategie
Deze klinkt misschien soft, maar is commercieel gezien keihard de beste. Als zelfstandige ben jij je bedrijf. En de snelste manier om vertrouwen op te bouwen, is door onbaatzuchtig te helpen.
Dit betekent dat je actief op zoek gaat naar plekken waar jouw ideale klanten vragen stellen, en die vragen beantwoordt. Zonder er direct iets voor terug te verwachten. Denk aan LinkedIn-groepen, Facebook-groepen voor ondernemers, of zelfs de reacties op posts van anderen.
Hoe pas je dit concreet toe?
Scroll elke dag 15 minuten door LinkedIn. Zie je een ondernemer die worstelt met een vraag waar jij het antwoord op weet? Geef een uitgebreid, inhoudelijk antwoord in de reacties. Niet met “Leuke post! Stuur me een DM voor meer info”, maar met een mini-advies waar die persoon écht iets aan heeft.
Wat er gebeurt is driedubbel effectief:
- De persoon die je helpt, ziet jou direct als een waardevolle expert.
- Iedereen die meeleest (hallo, algoritme!), ziet jouw expertise ook.
- Je bouwt aan een reputatie als de persoon die het écht snapt en bereid is te helpen.
Deze ‘karmapunten‘ betalen zich altijd uit. Mensen onthouden wie hen geholpen heeft toen ze vastzaten. En als ze klaar zijn om te investeren, bij wie denk je dat ze dan als eerste aankloppen?
Over The SalesCreator
Marion van The Sales Creator helpt met een no-nonsense aanpak van coaching en strategisch sparren, zelfstandig ondernemers om te groeien en te bloeien!
Over The SalesCreator
Marion van The Sales Creator helpt met een no-nonsense aanpak van coaching en strategisch sparren, zelfstandig ondernemers om te groeien en te bloeien!